Slo En

Выйти на новые рынки

Время от времени любая компания, какой бы успешной она ни была, понимает, что достигла границ своего привычного рынка. Компания уже дотянулась до всех потребителей – по крайней мере, до прибыльных и важных, и что настало время двигаться дальше.

Иногда происходит наоборот – не вы достигаете границ рынка, а границы рынка начинают стремительно приближаться к вам. Такое случается по экономическим причинам – рынок сжимается, или потому, что ваш продукт устарел и спрос на него падает.

Что бы ни было причиной, вам нужно найти новые рынки для своего продукта. Или новый продукт для вашего рынка. Или новый продукт для нового рынка. Или, иногда, все это одновременно.

Но выход на новый рынок – открытие представительства в другой стороны или просто экспорт своего продукта за рубеж, в надежде привлечь новых потребителей и/или найти новые каналы дистрибуции, – может быть довольно рисковым. Особенно, если одновременно вам необходимо модифицировать ваш продукт.

KVAN Svetovanje может помочь сделать это легче (проще).

Мы можем:

– Провести исследование рынка для вашей компании. Являются ли новые рынки действительно перспективными и прибыльными для вас? Что вашей компании потребуется, чтобы выйти на них? Мы можем собрать информацию такого рода на рынках бывшего СССР или Восточной Европы.

– Провести исследование потребителей. Чего потребители ждут от вашего продукта? Каковы их требования и предпочтения? Что вы должны изменить (например, сам продукт или способы его продвижения), чтобы соответствовать этим ожиданиям? Чтобы быть успешными на этих рынках?

– Провести глубокую аналитику сильных и слабых сторон вашей компании. Готова ли она к новым вызовам? Что вам нужно изменить – в вашей бизнес-модели, в вашем стратегическом подходе, в IT-системе, в бизнес-процессах, чтобы успешно выполнить планы и выйти на новые рынки?

Мы также можем:

  1. Создать «дорожную карту» – пошаговый план трансформации вашего бизнеса таким образом, чтобы он соответствовал новым вызовам;
  2. Разработать стратегию бизнеса, включая миссию, видение, цели и детальный план по их достижению.

KVAN Svetovanje – легкий путь на новые рынки!

If your business needs qualified help, contact us and we will find the necessary solution

or read other cases above

Our cases

Entering the markets of former Soviet Republics

Task: Define the best way to entering the markets of Russia, Ukraine and Kazakhstan. To establish the effective strategy of development in those countries and implement it.

Solution: The broad market research that was conducted let us find perspective market niches in those countries, in which the company could have been successful and could have got the competitive advantages. The products were updated to meet the expectations of local consumers – the price and the usefulness were adjusted. As a result, the market share of the product grew up to 25% and it is being successfully sold for more than two years at the moment. Read the case

Sales and products

Task: to “upgrade” an Eastern European company, to increase sales, to find a way to new perspective markets and to update its core product.

Solution: According to market research and evaluation of the company’s capabilities, the company had decent chances to be successful in the neighboring countries. Surveys and customer’s studies helped update the product line in order to make it demanded abroad. As a result, the company’s revenues grew by 14%, income – by 22%. Read the case